Opportunity Probability Scoring

Opportunity Probability Scoring

Maak gebruik van historische data om de huidige opportuniteiten te scoren en zo de salesorganisatie efficiënter te laten werken.

De capaciteit van een salesorganisatie is niet oneindig en daarom is het belangrijk om op de juiste zaken focus te kunnen leggen. Aan de hand van predictieve modellen kunnen er probabiliteitsanalyses worden uitgevoerd op de opportuniteiten binnen een CRM Systeem. Op basis van historische en actuele opportuniteitsdata in combinatie met diverse karakteristieken kan er per opportuniteit een probabiliteit worden berekend. De salesorganisatie kan deze probabiliteitsscore aanwenden om haar sales focus beter af te stemmen en meer wins te behalen.