Automatic Marketing Qualified Lead Generation

Automatic Marketing Qualified Lead Generation

Marketing genereert een groot aantal touchpoints (website, nieuwsbrief, promoties, events, …) met klanten. Door de interacties en het gedrag van klanten bij deze touchpoints te verzamelen en te analyseren kunnen bepaalde inzichten worden verworven en kunnen leads worden genereerd. 

DataDrivenMarketingSales_pic02_1400.png

Per contactpersoon en klant worden de verschillende data van de touchpoints verzameld en wordt er een score aan toegekend. Zodra deze score een voorafbepaalde drempel (treshold) overschrijdt, wordt deze contactpersoon opgenomen in een individueel nurturing traject. In dit traject worden de touchpoints specifiek en afgestemd op de contactpersoon. Zo zal er bijvoorbeeld een geïndividualiseerde nieuwsbrief worden uitgestuurd.

Wanneer de contactpersoon zijn interesse bevestigt via het klikgedrag op deze nieuwsbrief, zal er automatisch een marketing qualified lead worden aangemaakt:

  • Zijn gedrag in het nurturing traject wordt geanalyseerd via een algoritme in Machine Learning. 
  • Bij een positieve evaluatie zal er automatisch een lead worden aangemaakt in het CRM systeem.
  • De accountmanager wordt van de nieuwe lead op de hoogte gebracht met de details van de lead en waarom deze lead vanuit Marketing is gekwalificeerd.