Utilisez les données historiques pour saisir les opportunités actuelles et améliorer ainsi l'efficacité de l'organisation de vente.
La capacité d'une organisation de vente n'est pas infinie, c'est pourquoi il est important de pouvoir se concentrer sur les choses nécessaires. À l'aide de modèles prédictifs, des analyses de probabilité peuvent être menées sur les opportunités au sein d'un système CRM. Sur la base des données d'opportunité actuelles et historiques, combinées à différentes caractéristiques, il est possible de calculer une probabilité pour chaque opportunité. L'organisation de vente peut appliquer ce score de probabilité pour mieux cibler son action de vente et donc engranger davantage de bénéfices.