Functie

De Account Manager is verantwoordelijk voor de verkoopsactiviteiten van een afgesproken business domein van RealDolmen binnen een bepaalde toegewezen klantengroep, hier voor Industry.

Account Management

• De Account Manager heeft de opdracht om hem/haar toegewezen RealDolmen oplossingen te commercialiseren binnen een toegewezen klantengroep
• De account manager implementeert de push-2-market strategie die opgesteld werd door de Business Strategy Manager en de Sales Division Manager
• De verkoopsaanpak is gealligneerd op de RealDolmen single-source strategie
• Onderhouden van relaties met bestaande klanten en optimaliseren van de verkoop binnen deze klantengroep (farming)
• Uitbreiden van de toegewezen klantengroep door actieve prospectie binnen het toegewezen marktsegment (hunting)
• Negotiëren met verschillende aanspreekpunten op verschillende hiërarchische niveau’s binnen de klantenorganisaties met het oog op het succesvol afsluiten van verkoopsovereenkomsten
• Actief zorgen voor een continu up-to-date funnel en account management en hierover rapporteren aan de sales manager en/of sales division manager 
• Terugkoppeling van noden, tendenzen en behoeften op de markt naar de business development organisatie
• Verantwoordelijk voor het analyseren van risico’s per klant, prospect en project door onder meer het bewaken van winstgevendheid per klant
• Geeft input bij het jaarlijkse budgetteringsproces
  

Profiel

Een gedreven account manager met min 5 jaar ervaring in ICT.

Overtuigd?   
 

RealDolmen
Industriezone Zenneveld
A. Vaucampslaan 42
1654 Huizingen
T +32 2 801 55 55
recruitment@realdolmen.com