De Account Manager is verantwoordelijk voor de verkoopsactiviteiten van een afgesproken business domein van RealDolmen binnen een bepaalde toegewezen klantengroep. Hier gaat het om de groep Overheid.
Account Management
- De Account Manager heeft de opdracht om hem/haar toegewezen RealDolmen oplossingen te commercialiseren binnen een toegewezen klantengroep.
- De account manager implementeert de push-2-market strategie die opgesteld werd door de Business Strategy Manager en de Sales Division Manager
- De verkoopsaanpak is gealligneerd op de RealDolmen single-source strategie
- Onderhouden van relaties met bestaande klanten en optimaliseren van de verkoop binnen deze klantengroep (farming)
- Uitbreiden van de toegewezen klantengroep door actieve prospectie binnen het toegewezen marktsegment (hunting)
- Negotiëren met verschillende aanspreekpunten op verschillende hiërarchische niveau’s binnen de klantenorganisaties met het oog op het succesvol afsluiten van verkoopsovereenkomsten
- Actief zorgen voor een continu up-to-date funnel en account management en hierover rapporteren aan de sales manager en/of sales division manager
- Terugkoppeling van noden, tendenzen en behoeften op de markt naar de business development organisatie
- Verantwoordelijk voor het analyseren van risico’s per klant, prospect en project door onder meer het bewaken van winstgevendheid per klant
- Geeft input bij het jaarlijkse budgetteringsproces
- Ageert als ambassadeur van RealDolmen binnen de gedefinieerde sector/klantengroep door middel van actieve networking activiteiten
- Kennis van de overheidsector is een must
Delivery
- U verzorgt interne infostromen zodat project delivery op kwalitatieve manier verloopt
- U verdedigt gemeenschappelijke verantwoordelijkheden en waakt over klantentevredenheid binnen het single source concept
Overtuigd?
Overtuigd van de mogelijkheden die RealDolmen je biedt?
Schrijf dan een brief met uitgebreid c.v. naar:
RealDolmen
Selectiedienst
A. Vaucampslaan 42
1654 Huizingen
of e-mail je sollicitatie naar recruitment@realdolmen.com
Voor meer info kan je steeds terecht op het nummer +32 2 362 55 55.